2022年5月19日,茅台首款数字营销App“i茅台”正式上线。用户可以在平台上自行申购茅台、购买文创,还可以积累积分,兑换礼品。十天后,茅台首款冰淇淋选择在“i茅台”上发售,将App推到了更高的热度。
和“i茅台”App同步上线的,还有呆萌可爱的官方IP吉祥物“小茅”。“小茅”有着标志性的白色瓶身和红色盖帽,胸前模仿茅台酒瓶斜挂“i茅台”字样,脸上还挂着两块红晕。
线上,茅台陆续为新品冰淇淋推出了宣传片;淘宝、京东、抖音直播间都可以时常看到茅台冰淇淋的身影。线下,茅台通过铺设旗舰店和主题快闪店的形式,让茅台冰淇淋与消费者的距离更近了一步。
目前,茅台冰淇淋已完成全国31个省区市旗舰店的布局。一线网点的销售人员会细致地为用户讲述食用方法和相关的注意事项。
由于茅台冰淇淋在“i茅台”上线,自营电商很好地稳定了茅台冰淇淋的市场价格。哪怕成为网红产品,茅台冰淇淋也维持在59~66元的价格区间,杜绝了被“天价炒作”的可能性。可以说,在高端冰淇淋赛道,茅台已经从哈根达斯、Gelato、钟薛高等品牌手里,占得一席之地。
除了茅台冰淇淋和茅台咖啡之外,茅台还出过茅台奶茶、茅台月饼、茅台果茶等产品。2022年推出的茅台流心月饼礼盒,价格一度被黄牛从318元/盒抬到了700多元/盒。
2022年11月26日,由茅台冰淇淋冠名赞助、咪咕视频打造的《濛主来了2》在咪咕视频正式上线。
早在2014年,茅台就开始尝试构建自营直销体系,2018年起,渠道改革就成为了茅台的重点工程之一。但直到“i茅台”的诞生,才通过上线茅台冰淇淋这一支点,真正地打开了增量市场,实现了更强有力的营收。
根据以上内容回答下列问题:
(1)除了茅台冰淇淋和茅台咖啡之外,茅台还出过茅台奶茶、茅台月饼、茅台果茶。茅台采用的是哪种新产品开发策略?
(2)茅台冰淇淋维持在59~66元的价格区间,在高端冰淇淋赛道,已经占得一席之地。
从心理定价策略的角度分析,这是采用的哪种定价策略?
(3)“i茅台”App是茅台构建的自营直销体系,这属于哪种类型的网络营销渠道?
(4)线上,茅台陆续为新品冰淇淋推出了宣传片,宣传片的类型有哪些?
(5)目前,茅台冰淇淋已完成全国31个省区市旗舰店布局,其采用的网络市场细分标准是什么?
(6)“茅台”APP上可以积累积分,兑换礼品,这采用的是哪种网上销售促进形式?茅台冰淇淋冠名赞助的《濛主来了2》,这属于哪种公共关系营销?